毫無(wú)疑問(wèn)，短視頻是這個(gè)時(shí)代的超級(jí)風(fēng)口。抖音作為當(dāng)下最火爆的自媒體傳播載體，吸引著各行各業(yè)進(jìn)入這個(gè)賽道。

直播帶貨的火爆與成績(jī)，證明了“短視頻直播”是未來(lái)電商發(fā)展的必然趨勢(shì)。

全民皆能帶，萬(wàn)物皆可帶。抖音直播帶貨早已不局限于衣服、鞋子、食品等日常生活用品，車(chē)子、房子等大宗商品也紛紛進(jìn)入直播間。

房子有著總價(jià)高、門(mén)檻高、決策時(shí)間長(zhǎng)等特殊屬性，要想直播賣(mài)房絕非易事。當(dāng)直播帶貨盛行之風(fēng)吹向房產(chǎn)行業(yè)，又將帶來(lái)怎樣的爆發(fā)力？

1.房產(chǎn)主播興起，變革地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式

從2019年底爆發(fā)至2022年底，疫情一波未平一波又起，反反復(fù)復(fù)已有三年。

疫情讓人們最大限度地控制著線(xiàn)下活動(dòng)，能不出門(mén)就不出門(mén)，能不遠(yuǎn)行就不遠(yuǎn)行，能不聚會(huì)就不聚會(huì)。這加速了人們獲取信息、生活購(gòu)物、交流溝通等行為習(xí)慣的改變。大量的時(shí)間與精力轉(zhuǎn)至線(xiàn)上。

在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，房地產(chǎn)行業(yè)也面臨不小的生存危機(jī)。傳統(tǒng)的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式、拓客渠道等各方面已落后于時(shí)代，尤其是以線(xiàn)下拓客的方式，不僅成本上居高不下，效果也難盡如人意。

進(jìn)入疫情常態(tài)化控制下后，日趨年輕的購(gòu)房群體，在置業(yè)習(xí)慣上發(fā)生了巨大改變。現(xiàn)實(shí)的殘酷，倒逼地產(chǎn)從業(yè)者開(kāi)始重視線(xiàn)上直播。

許多房企及地產(chǎn)人士努力尋求“破局”的切入點(diǎn)，以謀求新的發(fā)展空間。他們紛紛從線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向線(xiàn)上“帶貨”，從VR看房、短視頻看房到直播賣(mài)房。

房產(chǎn)主播的興起，豐富了開(kāi)發(fā)商的傳播手段和銷(xiāo)售模式，也為房企提供了較低費(fèi)率的營(yíng)銷(xiāo)路徑。

據(jù)克而瑞研究監(jiān)測(cè)情況看，活躍的房產(chǎn)主播擴(kuò)展了全民營(yíng)銷(xiāo)范圍，其直播成為獲客的新手段。通過(guò)房產(chǎn)主播能在既定營(yíng)銷(xiāo)成本下實(shí)現(xiàn)更大范圍的宣傳效果。

2.平臺(tái)賦能，助力主播實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值

過(guò)去的十幾年里，房地產(chǎn)中的經(jīng)紀(jì)行業(yè)享受著城市化的發(fā)展紅利，先后從傳統(tǒng)門(mén)店、到互聯(lián)網(wǎng)O2O模式、再到ACN分傭模式。雖歷經(jīng)多次變革，于部分中介專(zhuān)業(yè)化程度比較低，仍存在行業(yè)分散、品牌無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、虛假房源等問(wèn)題。

為了更好的服務(wù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者，與抖音同屬于字節(jié)跳動(dòng)旗下的幸福里平臺(tái)，覆蓋新房、二手房，提供從房產(chǎn)內(nèi)容、房源、交易的全鏈路服務(wù)。

在字節(jié)跳動(dòng)強(qiáng)大的算法加持下，幸福里推薦房源辨真系統(tǒng)，對(duì)接入數(shù)據(jù)信息進(jìn)行智能清洗，保障房源信息真實(shí)準(zhǔn)確，讓用戶(hù)看的全選得好。

平臺(tái)賦能，讓主播能展示最大的商業(yè)價(jià)值。基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，直播賣(mài)房改變了行業(yè)生態(tài)，也讓營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì)持續(xù)豐富和精準(zhǔn)化。

幸福里助力經(jīng)紀(jì)人與直播相結(jié)合，科技融入使得直播場(chǎng)景更多元化，流量的扶持讓效果最大化。通過(guò)幸福里平臺(tái)，房產(chǎn)主播還可為用戶(hù)提供全面、專(zhuān)業(yè)、可靠的購(gòu)房決策支持。

3.擁抱短視頻，房產(chǎn)主播迎來(lái)事業(yè)第二春

在房產(chǎn)垂直領(lǐng)域，直播賣(mài)房成為越來(lái)越普遍的存在。一方面，抖音直播的從業(yè)者如過(guò)江之鯽，另一方面是用戶(hù)對(duì)主播和直播質(zhì)量的要求越來(lái)越高。

只有那些即專(zhuān)業(yè)又獨(dú)具魅力的頭部主播，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迎來(lái)事業(yè)第二春。

今天，我們要介紹的“祖平說(shuō)房”、“管你買(mǎi)新房”、“鄭咩說(shuō)房”三位房產(chǎn)主播，便是福州行業(yè)內(nèi)的典型代表。

地產(chǎn)老中醫(yī)——祖平說(shuō)房

祖平說(shuō)房的主播為吳祖平，福州最早嘗試房產(chǎn)直播的主播之一，也是成立福州付費(fèi)房產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)的平臺(tái)第一人，并開(kāi)創(chuàng)了“先咨詢(xún)+后買(mǎi)房/賣(mài)房”的一站式房產(chǎn)配置顧問(wèn)服務(wù)新模式。

從2008年就進(jìn)入地產(chǎn)公司，吳祖平先后在泰禾集團(tuán)、三盛集團(tuán)任職，完成了從置業(yè)顧問(wèn)到區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總的成長(zhǎng)蛻變。在行業(yè)內(nèi)10多年的摸爬滾打，讓他接觸了上萬(wàn)組的購(gòu)房者，了解地產(chǎn)各類(lèi)項(xiàng)目、各種形態(tài)的物業(yè)、各個(gè)階段購(gòu)房者的不同需求。

2020年初，吳祖平正式進(jìn)入地產(chǎn)直播行業(yè)，開(kāi)始打造自身的IP，憑借著多年積累的經(jīng)驗(yàn)、和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)房企、樓盤(pán)、板塊了如指掌，在線(xiàn)上為購(gòu)房者提供了專(zhuān)業(yè)且具有針對(duì)性的置業(yè)規(guī)劃。開(kāi)播僅半年左右，“祖平說(shuō)房”便迎來(lái)了流量高峰，粉絲達(dá)到十多萬(wàn)人，成為福州地產(chǎn)的頭部主播。

在過(guò)去兩年多，吳祖平持續(xù)保持每周至少兩場(chǎng)雷打不動(dòng)的直播，周二周四晚上，至少開(kāi)播兩小時(shí)。有時(shí)甚至連續(xù)直播一個(gè)月以上，在今年4月初-5月初，連播一個(gè)月，產(chǎn)生付費(fèi)咨詢(xún)100多組。最近福州疫情期間的11月份，更是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)小伙伴吃住在公司，連續(xù)開(kāi)播一個(gè)多月，一解封就迎來(lái)了大量高凈值用戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)。

吳祖平認(rèn)定了把為粉絲房產(chǎn)配置服務(wù)作為終生事業(yè)來(lái)對(duì)待，并給自己的角色定義為資深房產(chǎn)老中醫(yī)，為粉絲把脈樓市，深度助力會(huì)員解決家庭房產(chǎn)困惑。

如今，這位房產(chǎn)老中醫(yī)，創(chuàng)業(yè)三年已連續(xù)服務(wù)高校、醫(yī)院、銀行、證券、建筑等行業(yè)精英，累計(jì)為各行業(yè)人士咨詢(xún)超10000次，深度服務(wù)823個(gè)VIP會(huì)員家庭完成房產(chǎn)配置。這個(gè)數(shù)據(jù)，相信仍會(huì)不斷地增加。

房產(chǎn)黑馬主播——管你買(mǎi)新房

“管你買(mǎi)新房”主理人阿管老師，堪稱(chēng)福州地產(chǎn)直播界的一匹黑馬。

2022年3月進(jìn)入短視頻直播領(lǐng)域，僅70天，直播間人數(shù)就突破了800多人，8個(gè)月留電2000余組，火爆程度可見(jiàn)一斑！

他以很短的時(shí)間躋身福州房產(chǎn)頭部主播，并在10月份獲得抖音官方層層審核，成為幸福里首席好房推薦官。

直播領(lǐng)域快速出圈的阿管老師，有著青春時(shí)尚的外型、話(huà)風(fēng)坦誠(chéng)幽默、服務(wù)真誠(chéng)專(zhuān)業(yè)，很受客戶(hù)們喜愛(ài)與欣賞，也收獲大量的粉絲與流量。

因?yàn)閷?zhuān)注才能專(zhuān)業(yè)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)才能卓越！阿管老師對(duì)福州在售樓盤(pán)、區(qū)域規(guī)劃和周邊配套，都能如數(shù)家珍，娓娓道來(lái)。粉絲讓其推薦房源，阿管老師可以輕松列出十幾個(gè)項(xiàng)目。對(duì)具體某個(gè)樓盤(pán)的規(guī)模、套數(shù)、戶(hù)型、優(yōu)劣等詳細(xì)信息，都可準(zhǔn)確無(wú)誤說(shuō)出。

直播間的對(duì)答如流，來(lái)自于背后的辛苦努力與默默付出。阿管老師嚴(yán)格要求自己，對(duì)每個(gè)樓盤(pán)、板塊都進(jìn)行實(shí)地評(píng)測(cè)，做到項(xiàng)目信息能爛熟于胸。

“管你買(mǎi)新房”堅(jiān)持每周5場(chǎng)直播，每場(chǎng)2-3個(gè)小時(shí)。長(zhǎng)時(shí)間的直播，對(duì)體能也是一種考驗(yàn)。熱衷于足球運(yùn)動(dòng)的阿管老師，在接受采訪(fǎng)時(shí)也感嘆，當(dāng)主播除了要有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)體能的要求不低。他也堅(jiān)持體育煅練，練就充沛的體能，在直播間向粉絲們展現(xiàn)最好的狀態(tài)。

阿管老師認(rèn)為，做直播和做人一樣，貴在真誠(chéng)。不少客戶(hù)認(rèn)為我為人坦率，敢說(shuō)真話(huà)。粉絲來(lái)看自己直播，相當(dāng)于一次次地“考驗(yàn)”我。對(duì)于置業(yè)咨詢(xún)，我一定要非常的客觀和專(zhuān)業(yè)，不可以避重就輕，光挑好的來(lái)說(shuō)。

在未來(lái)的直播路上，阿管老師表示將堅(jiān)持自己的風(fēng)格，實(shí)事求是，說(shuō)真心話(huà)，為粉絲提供真誠(chéng)且專(zhuān)業(yè)的購(gòu)房建議和服務(wù)，并做好線(xiàn)下的賦能陪跑；讓粉絲們選對(duì)房，買(mǎi)好房！并為他們爭(zhēng)取最大的購(gòu)房?jī)?yōu)惠！

巾幗不讓須眉——鄭咩說(shuō)房

鄭咩說(shuō)房的主播——鄭睿瑤，給人們第一印象，就像是你身邊美麗鄰家的小姐姐，落落大方，讓人倍感親切。

95年出生的鄭睿瑤，雖然年紀(jì)不大，卻閱歷豐富。從2015年進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)后，便從銷(xiāo)售干到團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，積累很多經(jīng)驗(yàn)和人脈。三年后年僅23歲的她便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)起屬于自己的房產(chǎn)代理公司，并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

后因疫情代理公司難與為繼。2020年10月，在朋友的推薦下，鄭睿瑤正式進(jìn)軍抖音直播領(lǐng)域。在男性居多的房產(chǎn)主播中，她以女性特有的魅力結(jié)合專(zhuān)業(yè)度，為行業(yè)增添了一抹鮮亮的精彩。

巾幗不讓須眉，紅顏更勝兒郎。鄭咩說(shuō)房的直播間人數(shù)從最初的從幾十人，到幾百，再到上千之眾，快速成為福州業(yè)內(nèi)知名大V。

在線(xiàn)上，她拍攝了大量的房產(chǎn)短視頻，評(píng)測(cè)樓盤(pán)、分析板塊、解讀政策。在直播間，她精力充沛，侃侃而談，為觀眾解答購(gòu)房咨詢(xún)，提出置業(yè)建議。在線(xiàn)下，她親力親為，接待客戶(hù)，實(shí)地探盤(pán)，一對(duì)一的服務(wù)，認(rèn)真細(xì)致的為每一位粉絲制定最合適置業(yè)計(jì)劃。

直播間不斷增加的粉絲數(shù)，工作室每日來(lái)往不斷客戶(hù)。實(shí)打?qū)嵉某山涣浚磻?yīng)了粉絲對(duì)她的信任和喜愛(ài)，也是對(duì)她辛苦付出的最好回報(bào)。

所有的成功，都必然付出更多的辛苦與智慧。“管你買(mǎi)好房”、“祖平說(shuō)房”、“鄭咩說(shuō)房”三位主播大咖之所以在眾多房產(chǎn)主播中脫穎而出，都有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備、長(zhǎng)久的堅(jiān)持。

也有屬于自己的不同標(biāo)簽和鮮明直播風(fēng)格。儒雅睿智的祖平、激情風(fēng)趣的阿管、落落大方的鄭咩，不同的定位，獨(dú)特的人設(shè)，為福州購(gòu)房者提供更多的地產(chǎn)直播選擇。

三位主播一致認(rèn)為，面對(duì)未來(lái)的直播道路，將依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步的加強(qiáng)粉絲與主播之間的信任，提高視頻質(zhì)量和線(xiàn)下服務(wù)。努力做出差異化，打造獨(dú)特IP，只有如此才能不被復(fù)制、不被迭代、不被替代。

擅于利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加之自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)、特有的人設(shè)，讓更多主播們實(shí)現(xiàn)的自身價(jià)值。抖音大V的成功經(jīng)驗(yàn)，值得更多房產(chǎn)從業(yè)人員的學(xué)習(xí)與借鑒。

4.優(yōu)惠多多，幸福里聯(lián)手抖音大V送福利

近期，幸福里聯(lián)合福州抖音房產(chǎn)主播，共同推出“幸福里超級(jí)購(gòu)房節(jié)——抖音大V選房團(tuán)”。

在“祖平說(shuō)房”、“管你買(mǎi)新房”、“鄭咩說(shuō)房”等多位房產(chǎn)主播的直播間，聽(tīng)大V們解析樓市、點(diǎn)評(píng)樓盤(pán)，參與互動(dòng)，將有機(jī)會(huì)獲得2000元購(gòu)房津貼！

這是幸福里平臺(tái)針對(duì)福州購(gòu)房者，特別推出了大牌福利活動(dòng)，共1000萬(wàn)補(bǔ)貼。在11月21日-12月31日期間，有購(gòu)房或租房簽約，即可兌換！