2020年羅賓漢GMV僅有3000多萬，2021年GMV 2億，2022年GMV 10億，2023年GMV達(dá)到了驚人的45億!短短三年時(shí)間，在如此內(nèi)卷的服裝行業(yè)中能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式的恐怖增長，讓人驚嘆。不僅如此，羅賓漢獨(dú)特創(chuàng)新的“品牌平臺(tái)化模式”使其合作的制造商和零售商也一同搭上了這匹快馬，羅賓漢迅速成為了行業(yè)焦點(diǎn)，然而這匹黑馬依舊在狂奔，在羅賓漢后續(xù)計(jì)劃中，2024規(guī)劃GMV80億，羅賓漢為何能夠?qū)崿F(xiàn)如此奇跡，其繼續(xù)定下更高目標(biāo)的底氣來自哪里?

　　以“高級(jí)質(zhì)價(jià)比 ” 產(chǎn)品力破局

　　羅賓漢董事長張中林表示：“作為服裝品牌，產(chǎn)品力是競(jìng)爭(zhēng)的核心，也是品牌立足之本，在產(chǎn)品力方面，我們有著絕對(duì)的信心，我們前期發(fā)展能夠如此順利，也是因?yàn)榧邪l(fā)力，把產(chǎn)品力做到極致。”為此，羅賓漢深入中國最具影響力的服裝產(chǎn)業(yè)帶，如河北針紡織、常熟羽絨服、福建石獅等地，通過深度合作確保產(chǎn)品質(zhì)量無懈可擊，同時(shí)，羅賓漢在材料選擇、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝上投入巨大，致力于打造兼具時(shí)尚感與硬核功能的精品，更為關(guān)鍵的是，羅賓漢對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察，張中林在服裝行業(yè)深耕數(shù)年，并且也曾做過制造商和銷售商的角色，對(duì)于產(chǎn)品是否能夠成為爆款的感知能力很強(qiáng)，也正是因?yàn)檫@樣的經(jīng)驗(yàn)，羅賓漢頻頻打出多個(gè)爆款產(chǎn)品。

　　疫情期間，電商直播行業(yè)迎來加速的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，正是這個(gè)時(shí)候，張中林做出了一個(gè)重要的決定，那就是重點(diǎn)發(fā)展達(dá)播合作，也正是這個(gè)決定引發(fā)了后面羅賓漢爆發(fā)式的增長。

　　“那個(gè)時(shí)候達(dá)播行業(yè)還沒有現(xiàn)在這么火，很多人都不敢投入太多去做，但是我了解了這個(gè)行業(yè)之后，我知道，機(jī)會(huì)來了。”張中林說道。于是在短時(shí)間內(nèi)，羅賓漢通過與超頭主播和大型機(jī)構(gòu)的緊密合作，成功打入直播電商的核心圈層。與瘋狂小楊哥、賈乃亮、辛巴等頭部達(dá)人的合作，使得羅賓漢品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速攀升至公眾視野，銷量直線飆升。

　　羅賓漢并未止步于此，它還和與輝同行、三只羊網(wǎng)絡(luò)等頭部機(jī)構(gòu)合作，打造了一套完整的直播營銷生態(tài)鏈。通過這種多層次、多維度的營銷策略，羅賓漢不僅提高了品牌曝光度，還實(shí)現(xiàn)了極高的銷售轉(zhuǎn)化率，在2023年的抖音電商中，羅賓漢更是多次創(chuàng)下單場(chǎng)銷售紀(jì)錄，其黑金系列，爆賣了單品320萬件，在羽絨服市場(chǎng)上打出了單品爆量第一的戰(zhàn)績，成為羽絨服迄今為止最大的超級(jí)單品，羅賓漢也成為了主播們爭(zhēng)相帶貨的熱門品牌。

　　品牌平臺(tái)化模式：1+1+1＞3

　　羅賓漢能夠快速擴(kuò)張的關(guān)鍵法寶在于其創(chuàng)新的品牌平臺(tái)化模式。通過羅賓漢的資源整合能力，將品牌商、經(jīng)銷商和銷售商緊密結(jié)合，形成了一個(gè)高效、協(xié)調(diào)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，在品牌平臺(tái)化模式下，羅賓漢作為品牌商，專注于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣，確保品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力;制造商則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品的功能和使用體驗(yàn);而銷售商，尤其是直播電商平臺(tái)上的銷售商，則直接面向終端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速落地和反饋。張中林說：“我們希望通過這樣的模式，讓每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在這種行業(yè)環(huán)境，單打獨(dú)斗是無法持續(xù)發(fā)展的，互相合作不僅能提高效率和效益，也給消費(fèi)者帶來更好的使用體驗(yàn)。”這樣獨(dú)特的品牌平臺(tái)化模式也吸引來了很多頭部的制造商和銷售商主動(dòng)要求合作，品牌平臺(tái)化模式不僅提升了品牌的市場(chǎng)反應(yīng)速度，還極大地增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)滲透力和消費(fèi)者黏性。同時(shí)，羅賓漢通過全渠道策略，打通了天貓、京東、拼多多等多個(gè)平臺(tái)，甚至深入到愛庫存，快團(tuán)團(tuán)等團(tuán)購平臺(tái)，全面擴(kuò)展了品牌的市場(chǎng)覆蓋范圍。這種線上線下聯(lián)動(dòng)的銷售策略，使得羅賓漢在多個(gè)平臺(tái)上都能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長，品牌價(jià)值迅速提升。

　　在創(chuàng)新表現(xiàn)上，羅賓漢打破傳統(tǒng)線下品牌專賣店，在流量密集的商圈或綜合體內(nèi)，將門店設(shè)計(jì)為產(chǎn)品體驗(yàn)的場(chǎng)景，結(jié)合全渠道線上平臺(tái)，為消費(fèi)者營造出線下真實(shí)的品質(zhì)體驗(yàn)感，和線上復(fù)購的便捷體驗(yàn)感。

　　在未來發(fā)展路線上，羅賓漢準(zhǔn)備在2024年開啟品牌全品類及跨境電商的全域戰(zhàn)略，目前已有59個(gè)國家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，羅賓漢計(jì)劃未來5—10年，打造線上為主，線下為輔的一個(gè)年銷售500億-1000億的國際品牌，羅賓漢董事長張中林說：“現(xiàn)階段是全球第四次工業(yè)革命的新質(zhì)新時(shí)代，全球萬物互聯(lián)，中國服裝板塊產(chǎn)業(yè)鏈全球第一，給了我們一個(gè)打造國際品牌的絕佳機(jī)遇。”

　　隨著羅賓漢繼續(xù)拓展全球市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品組合和營銷策略，它有望躋身全球領(lǐng)先的服裝品牌行列，甚至有機(jī)會(huì)成為一個(gè)年銷售額突破千億的巨頭。在這個(gè)不斷變革的市場(chǎng)中，羅賓漢的成功故事為所有服裝企業(yè)提供了寶貴的啟示：只有不斷創(chuàng)新和全面整合，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)的真正領(lǐng)導(dǎo)者。

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